Projet salvación : 10 leçons de succès pour l'industrie cinématographique

Le succès de Projet Salvación, qui a récolté plus de 155 millions de dollars en une première semaine d'exploitation dans 16 pays, apporte une nouvelle perspective à l'industrie cinématographique. Voici les 10 leçons que ce phénomène peut enseigner.

1. Les genres de niche peuvent être commerciaux si combinés correctement

Projet Salvación adapte la nouvelle éponyme d'Andy Weir, racontant l'histoire de Ryland Grace, un professeur de sciences qui se réveille seul à bord d'une navette spatiale à des années-lumière de la Terre.

2. Le public recherche de nouveaux types de héros

Roland Grace, interprété par Ryan Gosling, incarne parfaitement un nouveau paradigme de masculinité en phase avec les nouvelles générations, qu'on appelle masculinité douce. La cinta met en valeur le message de l'importance des relations interpersonnelles, de l'amitié et des individus unis par un but qui dépasse leur propre intérêt.

3. La date de sortie est fondamentale

Sortir la film à la fin mars, de manière échelonnée, a été essentiel pour lui donner une chance de se développer. En évitant les dates d'ouverture stratégiques (comme la fin du printemps et le début de l'été), Projet Salvación a trouvé un week-end sans concurrent direct.

4. Le public n'est pas uniquement attiré par les franchises

Si Hollywood se refuse à lâcher sa passion pour les franchises, les histoires originales offrent cette bouffée d'air frais appréciée par les spectateurs. Projet Salvación se base sur une nouvelle avec une fanbase considérable, mais ne relie pas à une propriété intellectuelle préexistante (beyond les parallèles avec The Martian, l'adaptation précédente d'Andy Weir).

5. Le bon 'word of mouth' est le meilleur marketing

Il existe des films qui divisent le public et pourtant réussissent à un bon box-office, mais les chances de succès augmentent lorsque l'opinion générale est que le titre mérite la peine. C'est ce qui est arrivé à Projet Salvación.

6. Il faut prendre des risques pour obtenir un bon résultat

Projet Salvación n'a pas été une film bon marché (son budget a été de 200 millions de dollars), mais Amazon MGM a misé dessus dès le début. Amy Pascal, la nouvelle tête de l'entreprise, a donné des ailes aux réalisateurs et appuyé leurs décisions, ce qui a contribué à augmenter l'échelle créative et financière du projet.

7. L'aspect visuel spectaculaire incite à payer un peu plus

En film de science-fiction, le composant visuel est essentiel. Dans le cas de Projet Salvación, il lui a permis de s'envoler en formats comme IMAX, avec un prix de billet plus élevé. Pour le spectateur, le facteur différentiel est évident : les écrans plus grands et plus hautes montrent plus d'image dans le cadre et remplissent une grande partie du champ visuel, ce qui augmente la sensation d'immersion. Ils offrent également une image plus nette, plus claire et plus brillante. Le 20% des 80 millions de dollars provient des salles IMAX.

8. La situation géopolitique pousse le public vers les histoires positives

Le public se tourne naturellement vers certains genres en fonction du contexte dans lequel il vit. La situation géopolitique complexe actuelle semble favoriser particulièrement les films avec un sous-texte optimiste et nouveau. Projet Salvación, en effet, possède un sous-texte qui affronte ouvertement de nombreuses inquiétudes qui plane sur les citoyens, comme la menace de destruction, la nécessité de regarder au-delà des différences, les avantages de la coopération et de la solidarité.

9. Les moyens à disposition d'Amazon sont un grand amplificateur, mais la promotion conventionnelle est toujours nécessaire

Des publicités dans des matchs de la NBA, des streams de Twitch, Amazon.com… Amazon a mis tous les services de la promotion du service de la cinta, mais n'a pas sacrifié la campagne de promotion traditionnelle, dont la réussite dépend en grande partie d'un bon démarrage au box-office. Bien qu'elle ne dépend pas économiquement du rendement de la film au cinéma, la compagnie est consciente que la réussite initiale ne servira pas uniquement à récupérer partie de l'investissement, mais également à renforcer la valeur de son catalogue lorsque le client la trouvera dans Prime Video.

10. Vendre l'expérience cinématographique en salle n'est pas incompatible avec être une plateforme

La valeur économique et symbolique d'une film est toujours très liée à son passage par les salles de cinéma. Au-delà de générer des recettes directes, la boîte office construit la perception d'événement et legitime le projet face à l'industrie, créant une narration de succès que l'on puisse ensuite capitaliser sur la plateforme. De plus, avec un Hollywood en cours de concentration, où quelques groupes de quelques géants contrôlent une grande partie de l'offre, les distributeurs ont besoin de nouveaux partenaire pour remplir les écrans.